Co top manažeři skutečně očekávají od Executive Headhuntera

Profesionální sportovci nevyjednávají kontrakty sami. Mají své agenty, kteří dobře znají trh, hájí jejich zájmy a myslí na příštích pět let, nejen na další smlouvu. Přesto řada top manažerů stále vnímá headhuntera jako někoho, kdo se jednou za pár let ozve s nahodilou nabídkou.

Každý vrcholový manažer by přitom měl mít svého headhuntera, kterému může věřit. A nejlepší spolupráce připomínají vztah sportovce a jeho agenta. Co byste od takového partnerství měli čekat?

1. Absolutní důvěra a diskrétnost

Pro C-level manažera je diskrétnost základní podmínkou. Uniklá informace o tom, že jednáte o nové příležitosti, může poškodit vaši pozici u současného vedení firmy, u týmu i v odborné komunitě, a to dřív, než jste se vůbec rozhodli odejít.

Profesionální Executive Headhunter:

• nikdy nepředá vaše jméno ani profil klientovi bez vašeho výslovného souhlasu,
• otevřeně řekne, kdo je klient a na jakou roli vás představí,
• s vašimi informacemi zachází stejně pečlivě jako s vlastní reputací,
• řídí celý náborový proces a všechny strany průběžně informuje o každém dalším kroku.

Právě schopnost pracovat s citlivými informacemi dělá z headhuntera partnera pro dlouhodobou spolupráci.

2. Upřímná komunikace, i když je nepříjemná

Vrcholové manažery obklopují lidé, kteří jim říkají to, co chtějí slyšet. Dobrý headhunter je jedním z mála, kdo to nedělá.

Čekejte přímé odpovědi na otázky:

• Jak trh skutečně oceňuje vaše zkušenosti?
• Je nabízená role opravdu krokem vpřed, nebo jen slepou uličkou pro vaši další kariéru?
• Jak se vaše očekávání od role liší od očekávání klienta?
• Odpovídají nabízené finanční podmínky současnému trhu a vaší hodnotě?
• Proč jste byli vybráni právě vy?
• Proč jste vybráni nebyli a na čem můžete zapracovat?

Upřímnost platí i opačně. Dobrý headhunter vám řekne, že role pro vás není, i když tím přijde o možnost pozici obsadit a získat odměnu. Zároveň vám dokáže poskytnout upřímnou zpětnou vazbu k výběrovému procesu. Právě v takových chvílích se buduje důvěra.

3. Strategické kariérní vedení

Headhunter má obvykle informace, které jednotlivý kandidát jen málokdy získá: které firmy rostou nebo procházejí restrukturalizací, kde se chystají změny ve vedení, jaké dovednosti jsou žádané a jak je nastaveno odměňování u konkrétních pozic či v jednotlivých odvětvích.

Díky těmto informacím z trhu vám může pomoci:

• naplánovat další krok dřív, než ho budete potřebovat,
• připravit se na posun na C-level pozici, ať už jde o větší rozsah odpovědnosti a pravomocí, nebo o nový obor,
• zvolit správné načasování, způsob prezentace na trhu i vyjednávací strategii,
• odhalit mezery ve vašem profilu, které budou důležité za dva až tři roky,
• zvládnout nástup na novou roli díky adaptačnímu mentoringu.

V tomto smyslu může headhunter pomáhat směřovat vaši kariéru. Nerozhoduje za vás, ale zajišťuje, že se rozhodujete s co nejlepšími informacemi.

4. Mentor a networker, ne jen náborový specialista

Nejlepší headhunteři často fungují jako neformální mentoři či kouči, i když to nemají v popisu práce. Nemusí vám radit s každou manažerskou výzvou, ale vědí, na koho vás odkázat. Ať řešíte novou strategii, zásadní změnu na trhu, stavbu managementu, krizové řízení nebo finance, dobrý headhunter vás dokáže propojit s tím správným člověkem: zkušeným kolegou z oboru, koučem, právníkem, poradcem nebo jiným CEO, který si podobnou situaci už prošel.

Tato síť kontaktů patří k nejcennějšímu, co headhunter nabízí, a otevírá se jen lidem, které zná a kterým důvěřuje.

5. Dlouhodobý vztah místo jednorázového obsazení pozice

Běžný náborář se ptá: „Mohu s vámi obsadit tuto pozici?" Strategický Executive Headhunter se ptá: „Kde chcete být za pět let a jak se tam dostaneme?"

Je běžné, že manažer projde s jedním headhunterem během let několik pozic. Každý krok prohlubuje pochopení vašich silných a rozvojových stránek, ambic i limitů, takže jsou doporučení stále přesnější. Takto nashromážděnou důvěru nenahradí žádný pracovní portál ani jednorázové výběrové řízení.

Jak vybrat správného Executive Headhuntera

Při výběru partnera si položte tyto otázky:

• Rozumí svému oboru a má zkušenosti s C-level projekty? Hledejte prokazatelné reference na C-level pozice.
• Umí mě propojit se správnými lidmi? Ptejte se na sílu a kvalitu jeho sítě kontaktů.
• Zajímá ho moje kariéra, nebo jen jeho neobsazená role? Dlouhodobé myšlení je poznat brzy.
• Říká mi pravdu? Všímejte si, zda si dovolí oponovat a dát zpětnou vazbu, nebo vám jen lichotí.
• Chrání diskrétnost? Zeptejte se, jak pracuje s informacemi o klientech a kandidátech.
  

Závěrem

Nejlepší čas na budování vztahu s Executive Headhunterem je ve chvíli, kdy práci nehledáte. Až ji budete potřebovat urgentně, přijdete o výhodu důvěry, načasování i možnosti výběru. Berte tento vztah jako dlouhodobou investici do své kariéry.

‍